収益力強化
企業価値向上の根底は収益力の強化にあり
低成長時代において企業業績が大きく落ち込む中、企業再生に向けての課題はその様相が異なりつつあります。従来の不況期の企業再生はバランスシートの改善、つまり不良資産や過剰負債の処理に課題がありましたが、近年では収益力をいかに強化するかに課題がシフトしています。つまり、ビジネスモデルを分析し、売上を確保しながらコスト効率を目指すという地道な取り組みが必要になっているのです。
日本総研では、これらの取り組みを支援しつつ、場合によってはビジネスモデルを大きく変革することも含めた実行力のある支援を行っています。
主要サービス
フランチャイズシステム構築
それぞれの店は儲かっているけれど、新規出店のためのキャッシュフローが生み出せていない。そんな悩みを解消する手段の一つがフランチャイズ化です。
フランチャイズ化が困難な高級レストランなどであっても、付加価値を持ったセカンドラインの創出などを検討していくことができます。そしてフランチャイザー側の効率的な本部運営を実現することで、「持たざる経営」によるキャッシュフローの潤沢化を支援します。フランチャイズパッケージそのものについても、フランチャイジーにとっての投資回収メリットを明確に打ち出しながら、出店までの支援内容、出店後の支援内容を具体化します。
営業力強化による収益改善
効率的な営業を行うことで収益力の改善を図ります。
自社商品の特性の再確認、競合調査による市場でのポジショニングの把握、既存の販売チャネル・想定される販売チャネルおよび各チャネルにおける最終消費者のニーズの変化を把握し、営業手法の再構築を行います。合わせて営業活動を計測する指標を設定し、営業効率を測定します。
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