SOV(Share of Voice)を超える営業活動の質向上
製薬業界の営業活動では、ディテールの量で売上を上げる「SOV」という概念が幅を利かせてきました。またMRのターゲットは、「医師」というよりも「施設」に近く、マーケティングでいう「プロダクトアウト」「マス･マーケティング」に近い考え方が実践されてきました。
ただ医薬市場も成熟化の兆しを見せ、競合する製品も次々と上市してきています。改めて「マーケティング」と「セールス」を架橋する戦略と実行策が必要となってきた製薬業界の営業活動に、欠かせない支援を提供します。
