MR／営業支援
SOV(Share of Voice)を超える営業活動の質向上
製薬業界の営業活動では、ディテールの量で売上を上げる「SOV」という概念が幅を利かせてきました。またMRのターゲットは、「医師」というよりも「施設」に近く、マーケティングでいう「プロダクトアウト」「マス･マーケティング」に近い考え方が実践されてきました。
ただ医薬市場も成熟化の兆しを見せ、競合する製品も次々と上市してきています。改めて「マーケティング」と「セールス」を架橋する戦略と実行策が必要となってきた製薬業界の営業活動に、欠かせない支援を提供します。
主要サービス
人的資本理論に基づく営業社員の要員管理
売上予測や商品のライフサイクルに合わせた営業社員の増減は、商社や販社の重要課題です。しかし、単純に増減させたのでは、採用と退職それぞれにかかるコストが収益力を大きく圧迫させることになります。また、有期雇用社員については慎重な対応が今後求められます。このような状況を踏まえつつ、人的資本理論に基づく要員管理を行うことで、それらの変動幅にあわせた事前の最適人員構成を生み出すことが可能です。あわせて、社歴や年令に基づく個別の便益分析を行い、営業社員のライフサイクルマネジメントも実現します。
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